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永辉超市靠什么击败沃尔玛、好又多?答案是:超级合伙人!附模版
发布日期:2019-08-14 04:41   来源:未知   阅读:

  彩色85556全年图库,随着社会的进步和人民生活水平的提高,超市购物已经不再是一件奢侈的事情,逛超市已经是人们生活必不可少的一部分!目前国内几家知名的连锁超市有永辉超市、沃尔玛、大润发、好又多等。但是不仅是超市,相信零售业制造业都有一大问题:一线员工干着最脏最累的活,却只能得到较少的薪资回报,并且员工对工作没有热情,流动性极高。

  永辉超市董事长张轩松曾在一次店面调研中发现,当一名一线多元的收入时,他们可能刚刚温饱,根本就没有什么干劲,每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

  而这样导致的直接后果是,他们不会在乎超市卖多少,也不会在乎损失多少,码放果蔬的时候‘往一边丢’、‘往那一砸’现象屡见不鲜,连接待客户也没有了笑容和热情。

  比如永辉超市在全国有6万多名员工,假如每人每月增加100元的收入,永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。而且即使加了这100块钱,员工也不会有什么感觉,甚至可能觉得公司太抠门。

  为了增加员工薪酬,节约超市成本,提升营业额,永辉超市开始了运营机制的革命,即对一线员工实行“合伙人制”。

  员工来企业都是希望能赚到钱的。钱给少了员工没有动力,给多了企业成本就增加了,因此,要让员工和企业获得双赢,最好的方式就是建立激励性的薪酬体系。

  所以,我们要不断挖掘员工的潜能,让员工用自己的价值来换结果,只有这样,企业才能快速提升人效、绩效和利润。

  KSF是一种最能体现管理者和企业共赢的模式,适用于管理者岗位和一线销售。

  一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配。

  这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配,要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

  给员工增加加薪的渠道,员工只要干的多,干的好,就能获得加薪;这种情况下,员工的工资是由自己决定的,所以他有这个动力去工作

  员工加薪的同时为企业创造了更多的价值,所以不会增加企业的成本,相反会增加企业利润

  根据以往财务数据,找出平衡点。平衡点代表老板和员工利益的平衡,所以是员工和老板都认可的一套方案

  如何设计最能体现二线员工产值和价值的薪酬绩效模式?——推荐PPV量化薪酬模式

  所谓PPV产值量化薪酬模式:是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算,并直接与员工的收入挂钩,形成多劳多得的利益分配机制,相比传统的绩效工资等更具激励活力。

  以前台文员为例子,在PPV模式下,她的收入可以有多方面组成,除了一成不变的接待、整理文件等,她的每一项工作,都有对应的产值:

  公司考勤工作项:200元(平均每天1小时,每月3日前出考勤表,无差错无延迟)

  那么每做一项工作,她都会有动力,并且她会想方设法提高效率,留出来的时间可以兼做公司产品销售,按规定提成分配。这样,她一个月的工资绝不仅仅只是固定薪资三五千,企业人效也得以提升。

  好的机制,就是在挖掘员工的才干,释放他的潜能,绝不浪费人才。能力越强的人,可以兼任多项工作。

  如果企业比较小,可以让前台、人事、行政、采购合并为一个岗位,让省出来的钱,都给身兼多职的人。

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